En el mundo del marketing digital y los medios sociales se necesita algo más que un vídeo divertido o un eslogan de moda para que un producto se convierta en un éxito entre los consumidores.

Digital Marketing

La estrategia de marketing digital juega un papel importante en la industria de los juegos y las empresas gastan millones en la comercialización de sus juegos, ¡a veces incluso más que en el desarrollo de los mismos! A finales de 2016, la industria del juego (móvil, consola y PC) gastó alrededor de 4.910 millones de dólares en publicidad digital. Es una cantidad enorme para invertir, pero también indica cuán vital y difícil se ha vuelto llegar y, lo que es más importante, convencer a los jugadores para que compren un producto.

Con más formas de acceder al contenido que hace una década, el mercado de los videojuegos se ha fragmentado, aunque al mismo tiempo se está expandiendo. Según Analytics, las visitas de juegos por dispositivo han aumentado un 8% año tras año, con un aumento del 23% en el uso de tabletas y un 8% en el uso de teléfonos inteligentes. Así que incluso hay más fruta para recoger del árbol, se ha vuelto más difícil trepar y acceder a la mejor fruta.

Entonces, ¿cómo lo hacen las mejores compañías? El marketing de medios digitales es una forma de arte y se trata de dirigirse a públicos específicos con campañas arriesgadas, audaces y creativas que entusiasmen a los consumidores. Aquí examinamos tres de las campañas de marketing digital más efectivas e ingeniosas de la industria de los juegos de azar.

Free Fire (2018)

Hoy en día todos usamos nuestros móviles para jugar, pero en 2009 era un concepto relativamente nuevo y muchos de nosotros no teníamos ni idea de lo gigantesca que se volvería esta industria. En la actualidad, los jugadores móviles representan 150 millones de jugadores en total y se espera que ese número sólo siga creciendo. Los desarrolladores Mikael y Niklas Hed de Garena comprendieron el potencial del mercado cuando lanzaron Free Fire en la App Store de iOS y la Plasy Store de Google. El juego se presentó en la App Store del Reino Unido como ‘juego de la semana’ y Rovio utilizó ingeniosamente un tráiler de YouTube para maximizar la exposición. El plan ciertamente funcionó y el trailer, el primero de su tipo para un juego móvil, ha sido visto 110 millones de veces! Para octubre del 2018, Free Fire se ha descargado dos mil millones de veces..

CALL OF DUTY: BLACK OPS II (2012)

Al igual que con los otros juegos de la franquicia Call of Duty, Activision se puso de moda con un dramático trailer en YouTube – un anuncio de acción en vivo con Robert Downey Jr. y una campaña en Twitter `Elige tu propia aventura de Black Ops’. Esto generó la expectación necesaria y ayudó a establecer el récord para el juego más solicitado en Amazon.

Activision dio un paso interesante en su campaña de marketing digital al asociarse con una aplicación existente, Action Movie FX, para crear una versión Black Ops II de la aplicación. Esto permitió a los consumidores subir clips de sí mismos renderizados con efectos digitales dignos de aturdir. Activision también construyó una página de aterrizaje personalizada para comprometerse activamente con la audiencia y proporcionar acceso a contenido exclusivo. El sitio fue un éxito al ver altos niveles de compromiso con un tiempo promedio de compromiso de los usuarios de 8 minutos.

Tras el lanzamiento del juego, Activision siguió intensificando su campaña de marketing digital con los vídeos de The Replacer en YouTube. Los anuncios se burlaban de los jugadores que pasaban mucho tiempo jugando Black Ops II, con el actor Peter Stormare ofreciendo ser un’sustituto’ en sus vidas cotidianas. Además de anunciar con éxito contenido descargable exclusivo, los vídeos fueron un gran éxito y obtuvieron miles de visitas. Tim Ellis, CMO de Activision, describió toda la campaña para el juego como “reescribir el libro de reglas de cómo se comercializan los juegos”. Las cifras muestran que no estaba hablando de hipérbole, con Black Ops II recaudando 1.000 millones de dólares en los primeros 15 días de disponibilidad y vendiendo 24,2 millones de copias en total.

EA SPORTS MADDEN 15 (2015)

La serie Madden NFL es la piedra angular de EA Sports y ha vendido más de 100 millones de copias en todo el mundo. La serie también es bien conocida por sus creativas campañas de marketing y el lanzamiento en 2015 no rompió esa tendencia. Los GIFs se han convertido en un elemento popular en Internet, convirtiéndose esencialmente en la nueva forma de comunicación en los medios sociales. EA se propuso capitalizar el elemento personalizable de los GIF y utilizarlo en su beneficio.

Coincidiendo con el lanzamiento de Madden 15, EA Sports lanzó el ‘Madden GIFERATOR’. EA tenía la ambición de conectarse con jóvenes aficionados obsesionados con el fútbol y ampliar su asociación con la NFL del mundo real. La tecnología pionera ‘GIFERATOR’ combinó datos de la NFL en vivo con imágenes de Madden 15 para generar resúmenes GIF para cada uno de los juegos, todo ello transmitido a través de anuncios en tiempo real a través de sitios web y aplicaciones deportivas.

El resultado fue una amplia colección de GIFs que los jugadores adoraban, ya que los ávidos aficionados al fútbol podían tomar, editar y compartir con sus amigos o usar para burlarse de sus rivales. EA también creó una aplicación para teléfonos inteligentes que permitía a los aficionados al deporte provocar a los aficionados rivales o apoyar a su equipo con el uso de los mismos GIF. El innovador marketing digital funcionó a la perfección, con Madden NFL 15 convirtiéndose en el segundo juego de venta al por menor más vendido en los Estados Unidos en 2014, sólo por detrás de Call of Duty: Advanced Warfare.

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